從綜合電商到各類垂直電商，基本上每一個(gè)電商領(lǐng)域都在激烈的競(jìng)爭(zhēng)著。近日，農(nóng)村電商市場(chǎng)被廣泛關(guān)注，而國(guó)家十二五規(guī)劃當(dāng)中也針對(duì)農(nóng)村電商的發(fā)展做了初步規(guī)劃。農(nóng)村電商市場(chǎng)成為一片新的電商藍(lán)海，但是寬帶、物流、人力等問題困擾著農(nóng)村電商的發(fā)展。其實(shí)這些不是最重要的問題，最重要的是認(rèn)清農(nóng)村電商市場(chǎng)是“賣方”市場(chǎng)，而不是“買方”市場(chǎng)。

農(nóng)業(yè)電商的B2B2C路線 批發(fā)零售雙劍齊發(fā)

　　忽略那些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的示范性農(nóng)村，只談那些普通的山溝型農(nóng)村。相信大家基本上對(duì)普通的山溝型農(nóng)村的人均年收入情況與人均消費(fèi)情況都有一些了解，普通農(nóng)村的購(gòu)買力不強(qiáng)，而且現(xiàn)在大多數(shù)農(nóng)民對(duì)上網(wǎng)也不是非常熟悉，所以讓普通農(nóng)民參與網(wǎng)購(gòu)是一件很難的事,一些80、90后的新一代農(nóng)民接受新事物的能力比較強(qiáng)，或者在外出務(wù)工的時(shí)候接觸過網(wǎng)絡(luò)，稍微能適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，但是大部分農(nóng)民還相信一手交錢一手交貨的交易方式，他們覺得拿在手里的才是最安全的。要讓農(nóng)村成為電商消費(fèi)市場(chǎng)還有很長(zhǎng)的路要走，認(rèn)清農(nóng)村電商市場(chǎng)是幫助他們賣，而不是現(xiàn)在就讓他們買。

　　農(nóng)村幾乎家家都有耕地，農(nóng)民們每年都是面朝黃土背朝天的辛勤勞作，每年靠賣一些播種的農(nóng)作物賺錢一些生活費(fèi)用，批發(fā)商以低廉的價(jià)格在他們手中收貨，然后再以高價(jià)賣到城里，現(xiàn)在農(nóng)民與市民都是農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈上被宰的羔羊。電商是價(jià)格殺手，如何利用電商為農(nóng)民致富，為市民省錢才是農(nóng)業(yè)電商需要認(rèn)真考慮的。

　　像知名農(nóng)村網(wǎng)商王小這樣的農(nóng)村人很少，哪有幾個(gè)農(nóng)村人懂的利用網(wǎng)絡(luò)賣農(nóng)產(chǎn)品，王小在創(chuàng)業(yè)的初期也走的非常艱辛，他的家人曾經(jīng)都反對(duì)他做網(wǎng)商，認(rèn)為那是不靠譜的事。本本分分的農(nóng)村人根本不能理解網(wǎng)商這回事，所以說，要讓他們學(xué)會(huì)在網(wǎng)上賣東西還需要有人指導(dǎo)。樸實(shí)的農(nóng)人思想很簡(jiǎn)單，能幫他們賺錢，他們就會(huì)認(rèn)為是好的，不能幫他們賺錢，他們就會(huì)認(rèn)為是不靠譜的。在農(nóng)村，電商還處于一片空白，而這也是農(nóng)業(yè)電商的市場(chǎng)機(jī)遇。

　　農(nóng)業(yè)電商需要走B2B2C的路線，B2B是指需要有一個(gè)平臺(tái)可以幫助他們把農(nóng)產(chǎn)品賣出去，農(nóng)民不會(huì)網(wǎng)上賣農(nóng)產(chǎn)品，可以有一個(gè)走B2B批發(fā)路線的經(jīng)銷農(nóng)產(chǎn)品的電商平臺(tái)，這個(gè)電商平臺(tái)可以組織收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品，以統(tǒng)一出售的形式去做大宗農(nóng)副產(chǎn)品交易。B2C是指農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)可以面向普通消費(fèi)者出售各地的土特產(chǎn)品，土特產(chǎn)品的溢價(jià)能力稍強(qiáng)，所以加價(jià)率可以稍微高一些。這件事情，筆者說起來簡(jiǎn)單，但是做起來比較難，如果要做就需要有一定實(shí)力的企業(yè)去做，誰更適合做農(nóng)業(yè)電商呢？答案應(yīng)該是物流企業(yè)。

物流企業(yè)進(jìn)軍電商 可嘗試走農(nóng)業(yè)路線

　　很多物流公司都想向電商市場(chǎng)進(jìn)軍，這個(gè)大家應(yīng)該都聽說過，這里就不再累述。在目前電商市場(chǎng)格局已經(jīng)初步形成的情況下，物流企業(yè)想進(jìn)軍傳統(tǒng)電商的難度可想而知。但是物流企業(yè)可以向農(nóng)業(yè)電商進(jìn)軍，因?yàn)槲锪髌髽I(yè)有著他們物流的優(yōu)勢(shì)，可以在布局農(nóng)村物流的同時(shí)布局農(nóng)業(yè)電商。農(nóng)民手里有很多農(nóng)產(chǎn)品可以出售，但是如果物流能力不強(qiáng)，那對(duì)他們來講一切網(wǎng)售都是浮云。“要想富，先修路”這句話很重要，只有物流做好了才能把農(nóng)產(chǎn)品賣出去。

　　各大物流公司現(xiàn)在的機(jī)會(huì)非常好，天貓、京東的物流系統(tǒng)還沒形成之前，各大物流公司可以先嘗試向鄉(xiāng)鎮(zhèn)布局，以鎮(zhèn)為圓心向村覆蓋。通過經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品的方式發(fā)展農(nóng)業(yè)電商，以物流公司的實(shí)力，完全可以為農(nóng)產(chǎn)品找到買家，比如蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，大型超市等，如果各方面條件成熟了，也可以在生鮮類電商市場(chǎng)進(jìn)一步突破。

　　機(jī)會(huì)就在那里，看誰有勇氣先去做了，筆者說起來比較簡(jiǎn)單，但是真正做的時(shí)候還需要考慮很多問題。而且要搞農(nóng)業(yè)電商一定要有政策的支持，修路、寬帶等建設(shè)問題都需要zf去完善。十二五對(duì)農(nóng)業(yè)電商規(guī)劃已經(jīng)出臺(tái)，如果有物流公司想做這一領(lǐng)域，可以去尋求一些政策支持了。

十二五規(guī)劃扶持農(nóng)業(yè)電商發(fā)展 機(jī)會(huì)就在那里

　　工信部在發(fā)布的《電子商務(wù)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》中提到，1.積極發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，促進(jìn)農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品流通體系的發(fā)展，拓寬農(nóng)民致富渠道。2.深化現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織與連鎖超市掛鉤的電子商務(wù)，推動(dòng)涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)。3.鼓勵(lì)郵政、快遞、物流配送企業(yè)依托實(shí)體網(wǎng)絡(luò)發(fā)展電子商務(wù)。工信部對(duì)電子商務(wù)的十二五規(guī)劃當(dāng)中，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)是一塊重點(diǎn)項(xiàng)目，同時(shí)鼓勵(lì)物流、快遞等企業(yè)加入到電商行列當(dāng)中，物流進(jìn)軍農(nóng)業(yè)電商的機(jī)會(huì)就在那里

　　“要想富，先修路”，物流企業(yè)進(jìn)軍農(nóng)業(yè)電商也需要得到當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門的支持與配合，如果物流企業(yè)進(jìn)軍農(nóng)業(yè)電商市場(chǎng)將會(huì)給農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來巨大的幫助。農(nóng)村電商市場(chǎng)還是一片藍(lán)海，物流進(jìn)軍農(nóng)村電商的市場(chǎng)的時(shí)機(jī)以成熟，先利用電商平臺(tái)幫農(nóng)民致富，再吸引農(nóng)民在電商平臺(tái)上消費(fèi)，這是一個(gè)逐漸進(jìn)步過程，不能讓沒有消費(fèi)能力的農(nóng)民直接使用網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)，這不現(xiàn)實(shí)。先幫助農(nóng)民致富才是發(fā)展農(nóng)業(yè)電商的根本之舉。

結(jié)語

　　農(nóng)業(yè)電商與農(nóng)村物流都有很大的發(fā)展空間，而且現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)也不是很激烈，物流企業(yè)向農(nóng)村布局要比向高端電商市場(chǎng)布局的發(fā)展?jié)摿Υ笠恍�。順豐走高端禮品電商，其他物流公司可以考慮一下嘗試農(nóng)村物流與農(nóng)業(yè)電商，一塊大肥肉在等著你們，就看你們誰有能力吃到了。最后再?gòu)?qiáng)調(diào)一次，農(nóng)業(yè)電商的目的通過農(nóng)村物流的布局來發(fā)展農(nóng)業(yè)電商幫助農(nóng)民致富，最后再吸引農(nóng)民在電商平臺(tái)上消費(fèi)，如果想直接發(fā)展農(nóng)業(yè)電商消費(fèi)市場(chǎng)，只能是必死無疑，望各位物流、電商企業(yè)注意了。最后希望各位物流、電商企業(yè)可以把目光集中在幫助農(nóng)民致富上，筆者將持續(xù)關(guān)注農(nóng)業(yè)電商市場(chǎng)的發(fā)展。